Życie to ciąg negocjacji, a Twoja kariera nie jest wyjątkiem. Kiedy negocjujesz ofertę pracy, musisz wyjść poza podstawowe wynagrodzenie i wziąć pod uwagę wartość wszystkiego, co może być dla ciebie dostępne, mówi trener kariery Kenitra Keni Dominguez . To wszystko jest do wzięcia, a przed przyjęciem oferty pracy masz najlepsze szanse na osiągnięcie tego, czego pragniesz.
Bez względu na to, na jakiej ścieżce kariery jesteś, wiedza o tym, jak negocjować z potencjalnym pracodawcą, jest kluczem do iść naprzód w miejscu pracy. Niestety, komunikowanie swoich pragnień i potrzeb z kierownikiem ds. rekrutacji może być co najmniej zniechęcające — a może być jeszcze bardziej zagmatwane, gdy robisz to zdalnie. Negocjacje mogą być trudne, ponieważ jest to umiejętność, którą musimy rozwinąć i wymaga samopomocy, mówi Dominguez Apartment Therapy. Kolorowe kobiety doświadczają dodatkowych wyzwań podczas negocjacji, ponieważ uprzedzenia rasowe i płciowe przyczyniają się do niesprawiedliwej rekompensaty. Pole gry nie jest nawet dla nas, co utrudnia uzyskanie takich samych wyników jak nasi rówieśnicy.
Niezależnie od tego, czy negocjujesz ofertę pracy przez Zoom, czy za pośrednictwem poczty e-mail, istnieją pewne taktyki negocjacyjne, które zdaniem ekspertów mogą przynieść dobre wyniki podczas negocjacji na odległość. Oto sześć kroków, które według trenerów kariery i specjalistów ds. personelu możesz podjąć, aby negocjacje przebiegały sprawniej.
Zapisać Przypiąć Zobacz więcej zdjęć Źródło: Chloe Berk
znaczenie liczb 333
Odrób swoją pracę domową.
Zanim będziesz mógł z powodzeniem negocjować każdą ofertę pracy, Dawid Wiacek, certyfikowany coach kariery i założyciel Naprawiacz kariery , mówi, że konieczne jest zbadanie średnie stawki wynagrodzenia na stanowisko, a także wartość Twojego doświadczenia i umiejętności w branży. Często słyszę od klientów, że nie negocjowali oferty pracy, ponieważ nie byli pewni standardowych stawek rynkowych i nie wiedzieli, o co prosić – wyjaśnia. Przeprowadzanie badań branżowych i rynkowych jest ważne, ponieważ może dać punkt odniesienia lub średnią tego, jaką rolę powinien mieć ten rodzaj roli w tego typu branży i w tego typu firmach pod względem wynagrodzenia.
Aby mieć pewność, że jesteś przygotowany do negocjacji w mgnieniu oka, Dominguez zaleca stworzenie krótkiego zarysu punktów do dyskusji przed wirtualną rozmową kwalifikacyjną lub spotkaniem uzupełniającym. Zastanów się nad stworzeniem ściągawki, która pomoże ci przemyśleć, jakie punkty rozmowy najprawdopodobniej pojawią się, i udziel odpowiedzi na każdy z nich – radzi. W ten sposób będziesz przygotowany do komunikowania swoich wymagań płacowych, daty rozpoczęcia i wszelkich innych ważnych granic oferty pracy podczas procesu negocjacji.
Rób notatki (i wykorzystuj je na swoją korzyść).
Niezależnie od tego, czy negocjujesz przez czat wideo, e-mail, czy przez telefon, mówi Wiacek robić notatki ma kluczowe znaczenie. Zapisz wszystko, co ważne, czego dowiedziałeś się o swojej firmie lub konkretnym zespole podczas dyskusji — np. Wyzwania, przed którymi stoi firma lub zespół — i jasno określ, jak masz wyjątkową pozycję, aby zacząć działać i stawić czoła tym wyzwaniom, wyjaśnia. To nie tylko pokaże, że byłeś w pełni zaangażowany przez cały proces rozmowy kwalifikacyjnej, ale ułatwi to uzasadnienie swojej wartości podczas negocjowania wynagrodzenia.
Jeśli podczas rozmowy wideo lub rozmowy telefonicznej wspomniano o ofercie pracy, Dominguez zaleca wykorzystanie notatek, które zrobiłeś, aby wysłać e-mailem podsumowanie dyskusji do kierownika ds. rekrutacji. Zanotuj wszelkie podjęte decyzje, daty, które zostały potwierdzone i wszelkie dodatkowe pytania, które masz na piśmie – wyjaśnia. Ważne jest również, aby wspomnieć o wszelkich oczekiwaniach związanych z tym, jak będziesz pracować, które zostały omówione.
co symbolizuje 444?
Zapisać Przypiąć Zobacz więcej zdjęć Źródło: ręka Minette
Przygotuj się na pierwszą ofertę.
Niektórzy menedżerowie ds. rekrutacji mogą zapewnić ci ustna oferta pracy żeby piłka się potoczyła, ale Wiacek poleca ją wrzucić pismo (za pośrednictwem poczty e-mail) tak szybko, jak to możliwe, aby zminimalizować ryzyko nieporozumień. Możesz powiedzieć coś w stylu: „Bardzo dziękuję za tę wspaniałą pierwszą ofertę. Zawsze uważam, że warto poświęcić kilka dni za każdym razem, gdy podejmę ważną życiową decyzję i chcę się upewnić, że poświęcę tej ofercie należytą uwagę i czas, na jaki zasługuje. Czy mógłbyś mi wysłać e-mailem warunki oferty dotyczące mojej recenzji?” – mówi.
Po otrzymaniu wstępnej oferty pracy na piśmie Wiacek mówi, że o ile nie określili ci sztywnego terminu, zwykle masz kilka dni na odpowiedź. Firmy od czasu do czasu wyznaczają termin na podjęcie decyzji — czasami jest to 24 godziny, czasami tydzień, a zwykle gdzieś pomiędzy, mówi. Jeśli aktywnie prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną gdzie indziej, całkowicie dopuszczalne jest poinformowanie kierownika ds. rekrutacji lub rekrutera, że jesteś w ostatniej rundzie z kilkoma innymi organizacjami i że chcesz się upewnić, że złożysz ich ofertę, a także wszelkie oferty konkurencyjne, ostrożne zasługują na uwagę.
Stwórz kontrofertę.
W większości przypadków Wiacek mówi, że pierwsza oferta wynagrodzenia jest zwykle najniższa, ale wiele firm to zrobi podnieść kwotę dla odpowiedniego kandydata. Prośba o podwyżkę od 10 do 20 procent jest absolutnie rozsądna i zwykle nie potarga piór, wyjaśnia. Zamiast prosić o więcej pieniędzy, zacznij od pytania, czy jest jakaś elastyczność w zakresie wynagrodzenia za tę rolę — jest to bardziej taktowny i otwarty sposób, który daje drugiej stronie trochę czasu na przegrupowanie i restrukturyzację pakietu, jeśli to możliwe .
Podczas tworzenia kontroferty Wiacek mówi, że kluczowe jest poinformowanie kierownika ds. rekrutacji, dlaczego zasługujesz na wyższą pensję. Wyjaśnij, że rozumiesz swoją wartość, wyjaśnia. Że nie tylko wiesz, jaka jest stawka rynkowa, ale także, że jesteś wyjątkowym kandydatem, który wykracza poza to i zapewnia namacalne wyniki — i dostarcza konkretnych przykładów na poparcie tego.
Zapisać Przypiąć Zobacz więcej zdjęć Źródło: Nancy Mitchell
co oznacza 999 w Biblii?
Rozważ inne formy rekompensaty.
Wraz z wyższą pensją Paul McDonald, starszy dyrektor wykonawczy ds. personelu i agencji rekrutacyjnej Robert Half , mówi, że możesz też negocjować wszelkie korzyści niepieniężne, które są dla Ciebie cenne. Czas urlopu, elastyczne godziny i inne podobne korzyści mogą być niezwykle istotne, więc nie zapomnij uwzględnić ich we wszelkich rozmowach w obie strony z pracodawcą – radzi. Być może elastyczność w zakresie wynagrodzeń jest niewielka, ale prawdopodobnie jest więcej miejsca w przypadku zachęt niepieniężnych — więc poproś o nie.
Obejmuje to zapytanie potencjalnego pracodawcy, czy możesz pracować zdalnie w pełnym wymiarze godzin. Spraw, by ta prośba nie dotyczyła tego, czego chcesz, a więcej tego, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w swojej roli — i podaj konkretne przykłady tego, jak praca zdalna zwiększyła Twoją produktywność, radzi Dominguez. Jeśli się wahają, możesz zapewnić im kilka opcji hybrydowych, takich jak przychodzenie do biura dwa do trzech dni w tygodniu zamiast pięciu, aby zapewnić pewną elastyczność w zakresie kreatywnego rozwiązania.
Wiedz, kiedy odpuścić.
Jeśli potencjalny pracodawca nie chce ustąpić na podstawie płacy zasadniczej lub jakichkolwiek świadczeń pozapłacowych, Wiacek mówi, że ostatecznie to Ty decydujesz, czy praca jest dla Ciebie odpowiednia. Jeśli liczby nie sumują się lub nie spełniają Twoich potrzeb, ważne jest, aby wiedzieć, kiedy zrezygnować z oferty pracy – wyjaśnia. Na przykład, jeśli jesteś przyzwyczajony do domagania się określonej pensji, a ta nowa praca oferuje ci znacznie mniej, żadna ilość darmowych przekąsek ani elastyczność pracy z domu nie będą miały znaczenia.
Jest jednak jedno zastrzeżenie, które według Wiacka może być warte rozważenia. Jeśli dokonujesz poważnego obrotu kariery w obszarze, w którym masz niewielkie lub żadne doświadczenie, być może patrzysz na obniżkę płac, ale nadal możesz zmaksymalizować swoją ofertę, przeprowadzając rozmowę kwalifikacyjną i prosząc o trochę więcej, wyjaśnia. Rozważ korzyści płynące z osobistej satysfakcji, zdrowia i szczęścia w nowej karierze. Czasami klienci, którzy dokonują poważnej zmiany w karierze, odkrywają, że ich nowo odkryta pasja i energia przekładają się na szybszy rozwój kariery, więc wszelkie początkowe cięcia płac są rekompensowane awansami.
dlaczego zawsze patrzę na zegar o 9:11?
