Jako doświadczony sprzedawca zadbałeś o podwórko, aby zwiększyć wartość swojego domu i obserwujesz, za ile sprzedają się domy w Twojej okolicy. Zrobiłeś rozeznanie – tak naprawdę, że wiesz dokładnie, w którym dniu tygodnia najlepiej umieścić swoją nieruchomość. Czy więc powinieneś zostać gwiazdą nieruchomości i spróbować sam sprzedać swój dom? A może najlepiej jest skupić się na zapakowaniu rzeczy do pudła i zleceniu sprzedaży profesjonalistom z branży nieruchomości?
Według najnowszych danych sprzedaż na sprzedaż przez właściciela (lub FSBO) stanowiła 8% sprzedaży domów w 2016 r. figury z Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Oto, co musisz wiedzieć, zanim zrezygnujesz z pośredników i sam sprzedasz swój dom.
Pro: Nie płacisz prowizji pośrednika
Bądźmy szczerzy: zarobienie jak największej ilości gotówki na sprzedaży domu jest głównym motywatorem podążania tą drogą.
Podstawową zaletą sprzedaży domu na własną rękę jest zaoszczędzenie na opłatach pośrednika w obrocie nieruchomościami, mówi Lucas Machado, który ma doświadczenie w kupowaniu domów zarówno w systemie MLS (usługa z wieloma ofertami), jak i tych wymienionych przez właścicieli domów jako prezes Bohaterowie domu , firma inwestująca w nieruchomości. W zależności od rynku prowizja waha się od 4-6%, mówi.
ciągle widzę 1111
Przeprowadźmy szybką matematykę, aby pokazać, ile możesz zaoszczędzić, idąc drogą FSBO, nakładając warstwy w zakresie 4-6% prowizji.
- W przypadku domu o wartości 150 000 USD prowizja wynosiłaby od 6 000 do 9 000 USD
- W przypadku domu o wartości 300 000 USD prowizja wynosiłaby od 12 000 do 18 000 USD
- W przypadku domu o wartości 600 000 USD prowizja może wynosić od 24 000 do 36 000 USD
Cha Ching!
Znaczenie liczby aniołów 333
Część pieniędzy, które zaoszczędzisz na prowizjach, możesz przeznaczyć na remont domu, inscenizację i reklamę, wskazuje Shane Lee, analityk danych w firmie RealtyHop , wyszukiwarka nieruchomości.
Wada: Potrzeba czasu i umiejętności – i wielu z obu
Gdyby FSBO było łatwym procesem, więcej osób sprzedawałoby w ten sposób swoje domy.
Na początek agent nieruchomości zbada lokalne warunki rynkowe w Twojej okolicy, jakby to była ich, no cóż, praca na cały etat. Chodzi o to, aby wiedzieć, jak ustalić cenę za dom, rozumiejąc swój dom, jego warunki, funkcje i aktualne warunki na lokalnym rynku w Twojej okolicy, mówi John Bodrozic, współzałożyciel Strona głównaZada , witryna do zarządzania cyfrowym domem.
Agenci nieruchomości są również mistrzami w marketingu Twojego domu, co oznacza umieszczanie go na liście w Internecie, w mediach społecznościowych i w broszurach; optymalizacja aukcji pod kątem Google; Bodrozic mówi, że inscenizacja domu, aby był atrakcyjny dla kupujących i upewnienie się, że są tam wysokiej jakości zdjęcia, które pokazują jego funkcje. Oczywiście jest też planowanie dni otwartych i ustalanie terminów pokazów.
Wreszcie, agenci nieruchomości są wykwalifikowani w zawieraniu umów i zawieraniu umów oraz wiedzą, co może zabić transakcję, mówi Bodrozic. Wśród tych problemów związanych z zamknięciem są problemy, które pojawiają się podczas kontroli, problemy z tytułem własności i ubezpieczenia oraz nieudane kredyty mieszkaniowe.
Ponadto właściciele domów mogą inwestować nadzieję i czas w kogoś, kto nie ma kwalifikacji do zakupu ich nieruchomości, zaznacza Susan Bozinović , pośrednik handlu nieruchomościami z Century 21 Town and Country w Northville w stanie Michigan.
12 + 12 + 12
W przeciwieństwie do pośredników w obrocie nieruchomościami sprzedający nie są w stanie odróżnić, który kupujący jest kwalifikowanym nabywcą, a który szukającym.
Zaleta: Możesz od razu wystawić swój dom
Jeśli masz atrakcyjną nieruchomość, możesz być w stanie szybko ją sprzedać na własną rękę. Przed sprzedażą domu pośrednikowi należy wykonać kilka kroków, mówi Machado. Przeprowadzanie wywiadów z agentami, negocjowanie i zawieranie umowy sprzedaży oraz opracowywanie planu marketingowego — wszystko to, zanim zaczniesz sprzedawać. Sprzedając FSBO, możesz przejść do sedna i zacząć oceniać oferty.
W przeszłości, zauważa Machado, dużym plusem sprzedaży z pośrednikiem w handlu nieruchomościami był dostęp do danych MLS i lokalnych danych mieszkaniowych. Teraz sprzedawcy mogą wyszukiwać dane o lokalnej sprzedaży online i bezpłatnie wystawiać swój dom na niektórych stronach internetowych. Machado mówi, że za kilkaset dolców możesz również umieścić swój dom na liście MLS za zryczałtowaną opłatą.
Będziesz mieć również swobodę wyboru, kiedy chcesz pokazać swój dom i możesz fachowo odpowiedzieć na pytania dotyczące okolicy.
9/11 anioł
Wada: Twoja pula kupujących będzie bardziej ograniczona
Kolejną wadą jest to, że kupujący często nie chcą mieć do czynienia z właścicielem, niezależnie od tego, czy chodzi o negocjowanie cen, czy o posiadanie właściciela podczas oglądania domu, mówi Bozinovic.
Ponadto prowizja od sprzedaży jest zwykle dzielona między agentów kupującego i sprzedającego. Ponieważ większość nabywców domów współpracuje z agentami nieruchomości, nie ma zachęty dla tych agentów do pokazania domu bez prowizji do zgarnięcia. Możliwe, że sprzedawca FSBO będzie musiał zaoferować prowizję agentowi kupującego, który pokaże mu dom.
Rozważenie końcowe
Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami ankietowany Sprzedawcy FSBO o tym, co znaleźli w najtrudniejszych zadaniach. Oto niektóre z najważniejszych wyzwań, które zidentyfikowali, więc wiesz, w co się pakujesz.
- Uzyskanie odpowiednich cen za swoje domy (15%)
- Sprzedaż w zaplanowanym czasie (13%)
- Zrozumienie i wypełnienie formalności (12%)
- Przygotowanie i remont domu do sprzedaży (9%)
- Posiadanie wystarczającej ilości czasu, aby poświęcić się wszystkim aspektom sprzedaży (3%)
