Nieco ponad rok temu Dani Rosenthal znalazł się na rozdrożu. Po ponad 10 latach pracy dla firm zajmujących się artykułami gospodarstwa domowego i odzieżą, chciała porzucić miejskie życie i spędzić więcej czasu w Lake Arrowhead w Kalifornii, gdzie jej rodzina miała wieloletnie korzenie. Kochała architekturę i historyczne renowacje i chciała pielęgnować te zainteresowania. Po rozmowie z przyjaciółmi i członkami rodziny pomyślała, że może dobrym następnym krokiem może być zostanie agentem nieruchomości.
Coś jednak kazało jej się zatrzymać:
Obraz, jaki przedstawiają media, głównie mężczyzn o dominujących i ekstremalnych osobowościach, wystarczy, by odstraszyć kobietę od robienia kariery w branży nieruchomości, mówi Rosenthal.
Mimo to postanowiła spróbować. I rok jako Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami z Wheeler Steffen Sotheby’s International Realty Rosenthal uważa, że zamiast zastraszania, branża jest przepełniona szacunkiem i wsparciem dla pracujących w nim kobiet.
Być może nie powinno to dziwić, skoro branża nieruchomości mieszkaniowych w USA jest zdominowany przez kobiety: Według Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami , od maja 2018 r. 63 procent wszystkich Pośredników w Obrocie Nieruchomościami to kobiety. A Badanie Trulia 2011 odkryli, że w każdym stanie jest więcej kobiet zajmujących się obrotem nieruchomościami niż mężczyzn. W niektórych stanach, takich jak Południowa Dakota i Nebraska, jest około 48 procent więcej kobiet agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami niż mężczyzn. W stanach takich jak Oklahoma i Mississippi – które według Trulii są numerem jeden w kraju zdominowanym przez kobiety – liczba ta wzrasta do 64 procent.
Ale kobiety nie zawsze dominowały w sprzedaży domów. Według Historia kobiet w branży nieruchomości NAR Kiedy stowarzyszenie powstało po raz pierwszy w 1908 roku, jego członkami byli wyłącznie mężczyźni, mimo że 3000 kobiet pracowało jako brokerki w całym kraju. Ich pierwsza członkini, Corrine Simpson, brokerka z Seattle w stanie Waszyngton, dołączyła dopiero w 1910 roku.
Kobiety nie zostały pośrednikami na początku XX wieku tylko dlatego, że uwielbiały sprzedawać domy. Podobnie jak kobiety w całej historii, najwcześniejsze kobiety zostały pośrednikami ze względu na wymogi, które wymagały od nich zarabiania pieniędzy dla swoich rodzin, pisze Jeffrey M. Hornstein w swojej książce A Nation of Realtors®: historia kultury amerykańskiej klasy średniej dwudziestego wieku. Tak się złożyło, że w tym czasie nowe prace biurowe zalały rynek ze względu na postęp technologiczny – prace, które wydawały się bezpieczniejsze dla kobiet niż te na hali produkcyjnej. Ponadto, dominujące w tamtych czasach idee sprawiły, że sprzedaż domów stała się społecznie akceptowalną pracą dla kobiet: maternalizm biznesowy, idea, że biznes może czerpać korzyści z moralnego i wychowawczego talentu kobiet, a także ich wiedzy o wszystkim, co domowe, i liberalnego indywidualizmu, radykalnego ideę, że kobiety są tak samo zdolne jak mężczyźni. Ponieważ kobiety były właścicielkami domu, sensowne było, aby mogły je sprzedać (lub, w niektórych przypadkach, pomóc mężczyznom je sprzedać).
I chociaż organizacje takie jak NAR nie zabroniły wprost kobietom dołączania, organizacje wymagały członkostwa w lokalnych radach ds. nieruchomości, a te rady zrobił wyraźnie zakazać kobietom. Tak więc, jak wiele razy w historii, kobiety postanowiły stworzyć własne organizacje zawodowe, takie jak Portland Realettes .
912 znaczenie numeru anioła
Niestety, Wielki Kryzys na dekadę zahamował rozwój kobiet w branży. Hornstein pisze, że około dwie trzecie kobiet maklerów opuściło pole w latach 1930-1940.
Jednak w latach czterdziestych kobiety podwoiły się, że tylko kobiety miały ugruntowaną rolę jako strażniczki cnoty republiki poprzez ochronę domów, uzasadniając w ten sposób swoje roszczenia jako sprzedawcy domów. Kobiety zajmowały te stanowiska po II wojnie światowej, korzystając z napływu nowych domów jednorodzinnych budowanych na przedmieściach i związanego z tym wzrostu własności domów po ustanowieniu pożyczek VA. (Niestety, kobiety agentki nieruchomości były również główną siłą napędową lobbingu przeciwko powszechne mieszkania komunalne !)
Gdy kobiety w miejscu pracy zyskały polityczne wpływy dzięki ruchowi wyzwolenia kobiet, zyskały więcej możliwości na rynku nieruchomości. W 1973 roku GRANAT rozszerzyło członkostwo z wyłącznie pośredników na agentów sprzedaży, co sprawiło, że wielu z nich kwalifikowało się do członkostwa. Do 1978 roku większość członków NAR stanowiły kobiety. Do 1980 roku prawie 300 000 kobiet było agentkami nieruchomości, stanowiąc 45 procent branży.
Dlaczego więc współczesne kobiety tak bardzo ciągną do nieruchomości mieszkaniowych? W dużej mierze z tych samych powodów, co w latach dwudziestych: według przedstawicieli branży, życie jako agent nieruchomości mieszkaniowych zapewnia rodzinom jeden z najbardziej elastycznych harmonogramów, dobry potencjał zarobkowy i stosunkowo niską barierę wejścia. Pozostaje świetną opcją dla kobiet poszukujących zmiany kariery lub drugiej pracy w niepełnym wymiarze godzin.
Veronica Figueroa otrzymała licencję na nieruchomość natychmiast po ukończeniu college'u w 2001 roku, aby skorzystać z popularnego rynku nieruchomości w Orlando na Florydzie. Ale nie używała go do 2004 roku, kiedy Figueroa i jej mąż postanowili się rozwieść. Zaczęła zastanawiać się, jak utrzymać tę samą jakość życia swoich dzieci przy połowie dochodów. Tak więc, oprócz pracy na pełny etat, rozpoczęła pracę w niepełnym wymiarze godzin jako agent nieruchomości mieszkaniowych. W ciągu pierwszych trzech miesięcy zarobiła 11 000 dolarów. Pod koniec pierwszego roku zarobiła 66 000 dolarów.
To było więcej pieniędzy niż zarabiałem jako pracownik, mówi Figueroa. Ta kwota naprawdę skłoniła ją do oceny, czy mogłaby zajmować się nieruchomościami w pełnym wymiarze godzin. Jedno z największych losowań? Elastyczność, jaką zapewniało jej jako samotnej matce – mogła ustalać harmonogram swoich pokazów zgodnie z harmonogramami swoich dzieci. W drugim roku zarobiła ponad 100 000 dolarów. Podobnie jak kobiety z początku XX wieku, mówi, że te same czynniki, które czynią ją wspaniałą matką (jej determinacja, a także umiejętności przywódcze i pielęgnacyjne) czynią ją świetną agentką nieruchomości.
[Nieruchomości udowodniły, że] Nadal mogłam odnosić sukcesy, mimo że przeszłam rozwód i nadal chciałam być wspaniałą mamą i dać moim dzieciom wszystko, na co zasłużyły – mówi.
W ciągu prawie 15 lat Figueroa utrzymuje niesamowity wzrost w branży nieruchomości. Założyła własną firmę maklerską, zespół Figueroa , w 2007 r., w 2012 r. stał się numerem jeden wśród agentów notowań, a obecnie jest jednym z zaledwie 20 agentów w USA na Rada Doradcza Zillow .
Chociaż zostanie agentem nieruchomości może być bardzo korzystne za kilka lat, nie zawsze jest to najłatwiejsze zadanie: Hedda Parashos z Palisade Realty w San Diego w Kalifornii powiedział, że miała szczególnie ciężki pierwszy rok. Jako mama pozostająca w domu z dwójką dzieci czuła, że potrzebuje bardziej osobistego rozwoju poza domem, więc zainteresowała się uzyskaniem licencji na nieruchomości. Parashos brała lekcje online i uzyskała licencję w ciągu trzech miesięcy, początkowo wierząc, że będzie to stosunkowo łatwa praca w niepełnym wymiarze godzin.
Mimo to zajęło jej cały rok, aby sfinalizować umowę na swój pierwszy dom. To było naprawdę wyczerpujące, było naprawdę trudne — zdałem sobie sprawę, że ludzie nie zwracają na ciebie uwagi, dopóki nie masz wystarczającego doświadczenia, mówi Parashos.
Ale Parashos pozostała zmotywowana do zarabiania na życie, a także do spędzania czasu ze swoimi dziećmi.
Aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób po tak trudnym pierwszym roku mogła szybciej awansować w branży, odwiedziła swoje lokalne stowarzyszenie usługowe zajmujące się wieloma ogłoszeniami, aby wziąć udział w kursach, przeczytać wszystkie e-maile dotyczące nieruchomości, przeczytać dział biznesowy gazety i skontaktować się oficerom ds. pożyczek i oficerom escrow w celu omówienia finansowania dla potencjalnych klientów.
W miarę zdobywania umiejętności zaczęła zamykać transakcje. Zarobiła swoją pierwszą prowizję w wysokości 100 000 USD. Jej pewność siebie wzrosła.
Zapisać Przypiąć Zobacz więcej zdjęć (Źródło obrazu: Dzięki uprzejmości Heddy Parashos )
Dwanaście lat później Parashos jest teraz szefem swojej agencji. Przytacza swoją początkową naiwność jako czynnik, który pozwolił jej dotrzeć tam, gdzie jest dzisiaj:
Byłam w stanie stać się trochę bardziej kreatywna i trochę bardziej odważna – mogłam wypróbować różne sposoby, aby to się stało, powiedziała. Mój umysł nie był skażony opiniami lub doświadczeniami innych ludzi; Doświadczyłem tego tak czysto po swojemu.
Chociaż bycie agentem nieruchomości oferuje większą elastyczność w porównaniu z innymi ofertami pracy od 9 do 5, nadal nie jest idealne. Maria Koziakov uzyskała licencję na prowadzenie nieruchomości 10 lat temu, kiedy była w ciąży z pierwszym dzieckiem. Miała nadzieję, że będzie w stanie wychować rodzinę i zarobić na życie. Jednak chociaż mogła ustalać niektóre godziny dla siebie, jej dni były nadal ostatecznie na łasce jej klientów.
333 co to znaczy?
Elastyczny harmonogram jest zwykle określany jako benefit, ale jego wadą jest to, że musisz pracować wieczorami iw weekendy – mówi Koziakow. To może być naprawdę nieprzewidywalne. Dostajesz telefon i musisz pokazać dom w ciągu najbliższych kilku godzin. Jeśli klient jest w mieście tylko przez kilka dni, nie możesz przełożyć pokazu.
Mówi, że to ciągłe zamieszanie: Zarządzanie czasem to duży problem i zawsze będą oferty, które się nie sprzedają, i oferty, które się nie udają.
Ponadto, chociaż kobiety często przodują w nieruchomościach mieszkalnych, nadal są w dużej mierze odcięci od nieruchomości komercyjnych. Według badania z 2015 r Nieruchomości komercyjne Kobiety (CREW) Network, tylko 23 procent pośredników w leasingu i sprzedaży w USA stanowiły kobiety. Dodatkowo kobiety pracujące w nieruchomościach komercyjnych mają do czynienia molestowanie seksualne, zróżnicowanie płac i nierówne szanse z rówieśnikami płci męskiej .
Chociaż są ryzyko zawodowe które wiążą się z pracą z klientami i samotnością jako kobiety, incydenty są stosunkowo rzadkie. Po roku Rosenthal mówi, że od czasu do czasu natknęła się na miód i słodycze (które sprawiają, że chwilowo się wzdryga), ale nie doświadczyła jeszcze tego, co uważa za prawdziwe, negatywne doświadczenie związane z płcią.
Chociaż może to być tylko jej doświadczenie, Rosenthal uważa, że może to być również spowodowane tym, że jest tak wiele kobiet szukających innych kobiet w branży.
Jest ogromna krzywa uczenia się, ale na początku dobrze jest mieć dobry wzór do naśladowania i / lub mentora, mówi.
Figueroa zgadza się: to świetny czas, aby być na rynku nieruchomości; jako kobieta jest bardziej niż kiedykolwiek oparta na współpracy, mówi, powołując się na Kobieca Rada Pośredników w Obrocie Nieruchomościami oraz Kobieta w górę! konferencja . Kobiety wzmacniają się nawzajem bardziej niż kiedykolwiek: znajdź świetnego mentora, znajdź świetnego lidera zespołu, znajdź świetnego brokera i posłuchaj ich — pomogą ci tylko szybciej dotrzeć do celu.
