Jeśli oglądasz stały strumień programów telewizyjnych, które koncentrują się na kupowaniu i sprzedawaniu domów, prawdopodobnie wiele się nauczyłeś o tym procesie. (Miejmy nadzieję, że niektóre porady dotyczące kupowania domów w ramach terapii mieszkaniowej poszerzyły Twoją wiedzę jeszcze bardziej).
Jest to zrozumiałe, zwłaszcza gdy pomyślisz o tym, ile możesz zaoszczędzić na prowizji agenta. Dodatkowo, gdybyś był kapitanem statku, byłbyś odpowiedzialny za każdą decyzję podczas procesu. Ale kilka kursów edukacyjnych dla nabywców domów nie może dać ci lat doświadczenia, które mają agenci nieruchomości. Oto pierwsza rzecz, którą musisz wiedzieć, zanim weźmiesz wodze i zdecydujesz się sprzedać swój dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami.
Możesz nie oszczędzać tak dużo pieniędzy, jak myślisz.
Zatrudnienie agenta nieruchomości zazwyczaj kosztuje około sześciu procent ceny sprzedaży domu. Za dom o wartości 350 000 USD to 21 000 USD. Byłoby całkiem miło ogolić tę liczbę ze swoich wydatków, prawda?
Pomysł zaoszczędzenia tysięcy dolarów na prowizji poprzez sprzedaż własnego domu może być kuszący, a dla nielicznych może nawet mieć sens, ale dla zdecydowanej większości właścicieli domów chęć zarobienia większej ilości pieniędzy ze sprzedaży własnego domu prawdopodobnie będzie ich kosztować , wyjaśnia Jo Ann Bauer , pośrednik w handlu nieruchomościami w Coldwell Banker Residential Brokerage w Scottsdale w Arizonie.
Może myślisz, Oczywiście agent nieruchomości powiedziałby, że . Ale jest kilka liczb, które to potwierdzają. Według Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami , domy, które są na sprzedaż przez właściciela lub FSBO, zazwyczaj sprzedają za mniej niż sprzedaż z udziałem agentów. W 2020 r. domy sprzedane przez właścicieli zamknęły się średnio na poziomie 217 900 USD, podczas gdy domy sprzedane przez agentów nieruchomości zamknęły się za 242 300 USD. To różnica 24 400 USD.
Zaletą samodzielnej sprzedaży lokalu, jak wynika z raportu, jest oszczędność czasu. FSBO sprzedawało się szybciej niż domy sprzedawane przez agentów w 2020 r. — 77 procent domów FSBO sprzedawanych w mniej niż dwa tygodnie. Ale NAR wskazuje, że to dlatego, że domy były często sprzedawane komuś, kogo znał sprzedawca.
Jonathan de Araujo, pośrednik i partner w Zespół ds. nieruchomości Vantage Point w Lexington w stanie Massachusetts mówi, że nie wierzy, że sprzedaż domu bez pośrednika jest złym pomysłem wszystko sprzedawców — ale to chyba zły pomysł na bardzo sprzedawców. Są trzy powody.
Po pierwsze, jest cena. Jednym z powodów, dla których możesz nie zarabiać tak dużo, jest potencjalna strategia cenowa. Jak ustalisz odpowiednią cenę do sprzedaży? Podczas gdy wiele witryn z nieruchomościami oferuje szybkie oszacowanie wartości Twojego domu, jest to po prostu algorytm, a nie zbadane porównanie innych podobnych domów w Twojej okolicy, wyjaśnia Bauer. W rzeczywistości mówi, że te szybko wygenerowane szacunki są często przesadzone, co może spowodować, że doładujesz swój dom. Być może już wiesz, co dzieje się z drogimi domami: nic. Marnieją na rynku, ponieważ kupujący wybierają bardziej przystępne cenowo opcje. „Prawie warto zatrudnić agenta, aby mieć pewność, że Twój dom ma odpowiednią cenę” – mówi Bauer.
znaczenie 444 w Biblii
Nawet jeśli nie zatrudniasz agenta, być może będziesz musiał zatrudnić prawnika, aby przejrzeć wszystkie twoje umowy. To również będzie cię kosztować. Mimo to nie jest to jedyny powód, dla którego możesz nie dostać tyle pieniędzy, ile myślisz. Musisz być przygotowany do włożenia pracy niezbędnej do przyciągnięcia odpowiednich nabywców. Samo przyklejenie znaku na podwórku prawdopodobnie nie wygeneruje ruchu i zainteresowania, na które liczysz, ostrzega Bauer. Właściciel jest odpowiedzialny za wszystkie działania marketingowe, zdjęcia, opisy nieruchomości, zapytania, domy otwarte, pokazy i weryfikację potencjalnych nabywców.
Potem jest biznes przyciągania kupujących. Sprzedawcy muszą rozumieć zalety i wady swojej nieruchomości i wiedzieć, co odwróci uwagę kupujących i ich wyłączy, mówi Brett Ringelheim , agent nieruchomości z firmą Compass w Nowym Jorku. Ponieważ jednak właściciele domów mają tendencję do ukrywania wad swojego domu, może to stanowić wyzwanie. Posiadanie bezstronnej osoby do pomocy może być plusem. Wiele razy sprzedawcy w końcu zdają sobie sprawę, że wolą po prostu wydać od czterech do sześciu procent ceny sprzedaży i zatrudnić agenta, który zrobi to wszystko za nich, mówi Ringelheim.
Jeśli sprzedajesz komuś, kogo znasz, marketing i odwoływanie się do potencjalnych nabywców może nie być konieczne. Ale ty Wola muszę negocjować z kupującym bez względu na to, kto to jest. Araujo stawia więc ważne pytanie: Czy potrafisz negocjować tak dobrze, jak agent w Twoim imieniu? Odpowiedź może brzmieć tak, ale bądź realistą — nie każdy jest urodzonym negocjatorem, mówi.
