Dlaczego agenci nieruchomości chcą, abyś uważał na „podatki emocjonalne”

Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów

My niezależnie wybierz te produkty — jeśli dokonasz zakupu za pośrednictwem jednego z naszych linków, możemy otrzymać prowizję. Wszystkie ceny były aktualne w momencie publikacji.   pusty dom
Źródło: Getty Images/ Alena Krawczenko

Kupno domu wiąże się z wszelkiego rodzaju opłaty — opłaty pożyczkodawcy, cena zakupu, inspekcja nieruchomości, opłaty za tytuł własności i lista jest długa. Ale czy słyszałeś kiedyś o „podatku emocjonalnym”? Czy może to być coś, co podnosi cenę domów, które oglądasz?



W przeciwieństwie do, powiedzmy, an opłata za wycenę podatek emocjonalny nie jest czymś tak prostym. Definiuje się go raczej jako coś dodatkowego dodanego do ceny katalogowej domu, ponieważ sprzedawca ma miłe wspomnienia lub przywiązanie do domu. Zwykle agent nieruchomości przywróci sprzedających do rzeczywistości i upewni się, że dom jest wystawiony za rozsądną cenę. W rzeczywistości tego rodzaju wymiany zdań są dość powszechne między sprzedawcami a ich agentami ustalane są ceny ofertowe .



zawsze widząc 911 na zegarach

To zrozumiałe: mieszkacie w swoich domach od lat, a może nawet dziesięcioleci, a będąc pod obecnym adresem, macie mnóstwo wspomnień, mówi agent nieruchomości z Los Angeles Angela Carrasco . „Podatek emocjonalny polega na tym, że sprzedający akcje chcą zarobić na pozostawieniu wspomnień” – wyjaśnia.



Podatki emocjonalne są najwyższe w historii, ponieważ w szczytowym okresie pandemii ludzie spędzali dużo czasu w domu, co sprawiło, że czują się bardziej niż kiedykolwiek związani ze swoją przestrzenią. Poza tym sprzedawcy usłyszeli o hiperkonkurencyjności wojny licytacyjne które się rozgrywały.

„Po prawie dwóch latach sprzedaży domów po cenach wywoławczych sprzedający czasami myślą, że ich domy zachowają się tak samo” – mówi Gena Knox, pośredniczka w obrocie nieruchomościami z siedzibą w Atenach w stanie Georgia, posiadająca Nieruchomości Ansley . „Nadal istnieją pewne rynki, na których domy sprzedają się z wieloma ofertami, ale zwykle wiąże się to z przemyślaną strategią cenową. Dokładne wycena domu może czasami zachęcić do składania wielu ofert.



Źródło: Monkey Business Images/Shutterstock.com

Wiele zależy od ustalenia ceny katalogowej, w tym od spojrzenia na produkty porównywalne (tj. kompozycję), czyli domy sprzedawane w okolicy i podobne do tego, który zamierzasz wystawić na rynek. Knox twierdzi, że lokalizacja domu również ma ogromne znaczenie, ponieważ w każdym domu panuje mikroklimat. Niektóre domy są pełne słońca. Inni mogą mieć zaspy śniegu, które utrzymują się przez tygodnie.

Knox twierdzi, że pora roku jest również najważniejsza przy wystawianiu ofert. (FWIW, Wiosna to zazwyczaj najlepsza pora roku na opublikowanie ogłoszenia o domu !) A zbyt wysoka wycena domu może sprawić, że będzie on poza zasięgiem potencjalnych nabywców, mówi Andrew Pierce, założyciel firmy Spółka holdingowa zajmująca się nieruchomościami . „Kupujący często szukają domów w określonym przedziale cenowym, a jeśli zawyżenie szacunków spowoduje, że znajdą się one poza tym przedziałem cenowym, mogą nawet nie zobaczyć ich w wynikach wyszukiwania” – mówi.

Poza tym zawyżony dom można postrzegać jako „dom problematyczny” – mówi Pierce, ponieważ zazwyczaj pozostaje on na rynku dłużej niż domy, których cena jest dokładniejsza. Potencjalni nabywcy zaczną się zastanawiać, czy są z tym jakieś problemy.



liczby aniołów 111 znaczenie

Co ciekawe, umieszczenie domu nieco niżej może być świetną strategią.

„Jeśli dom nie zostanie sprzedany od razu, ponieważ jego cena jest zbyt wysoka, kupujący traci pilność” – mówi Kathy Helbig-Strick, licencjonowany pośrednik i dyrektor generalny Experience Real Estate Partners z EXP Nieruchomości w St. Louis . „To stawia sprzedawcę w sytuacji, w której goni kupującego, co oznacza znacznie niższą cenę sprzedaży. Kupujący będą zalewać na rynku porównywalne domy, które zamiast tego mają niższą cenę.

Oczywiście wystawienie domu na sprzedaż może wywołać u wielu sprzedawców emocje, dlatego Helbig-Strick zachęca ich do zmiany nastawienia: „Mówię moim klientom: «To już nie jest twój dom». W dniu, w którym zdecydowałeś się go sprzedać, stał się towarem”.

Pomocne może być także myślenie o następnym domu, do którego się wprowadzasz, mówi Teresa Raymond , pośrednik w obrocie nieruchomościami w Sevierville w stanie Tennessee. „Skoncentruj się na pozytywnych aspektach swojej przeprowadzki i ekscytuj się możliwościami, jakie stoją przed tobą” – mówi.

Zapisano w: Kupujący dom po raz pierwszy
Kategoria
Zalecane
Zobacz Też: